Ingénieur d’affaires : un métier d’avenir
Etre ingénieur d’affaires dans les hautes technologies aujourd’hui, c’est vendre aux entreprises des solutions innovantes dans les domaines de l’informatique, de l’électronique, des télécommunications, des énergies renouvelables… soit des secteurs dont les besoins et les offres évoluent à grande vitesse.
Les offres valorisées par ces commerciaux sont riches et très diverses : cela peut aller de la vente de solutions de virtualisation du système d’information, de solutions de sécurité informatique, de travail collaboratif, de robotique de précision, de réseaux sans fil (3G, 4G) jusqu’à des solutions de dépollution des sols, de technologies de traitement de l’air…
L’ingénieur d’affaires en hautes technologies n’a nullement besoin d’être ingénieur de formation car il n’est pas indispensable de maîtriser des compétences techniques sur les solutions ou les produits vendus. L’ingénieur d’affaires est en fait un commercial de haut niveau qui propose des produits ou des solutions à haute valeur ajoutée à ses clients.
Les besoins et les offres dans ces domaines évoluent très vite car les innovations et le progrès technologique ont subi une accélération ces dernières années grâce notamment à d’importantes innovations : la miniaturisation, l’augmentation des capacités de mémoires, la découverte de nouveaux matériaux…
Il suffit de regarder l’évolution des habitudes de consommation high-tech des particuliers pour s’en rendre compte. Le marché des entreprises suit d’ailleurs bien plus rapidement qu’avant les tendances de consommation en B to C même si le marché du B to B garde certaines spécificités.
Un exemple frappant est la percée de l’Iphone dans le monde de l’entreprise en tant que téléphone professionnel pour les salariés.
Les ingénieurs d’affaires du secteur doivent donc constamment faire évoluer et adapter leurs offres mais aussi anticiper les besoins des entreprises pour développer de nouvelles offres à valeur ajoutée
Les offres de Cloud (virtualisation, dématérialisation…) en sont également un bon exemple puisqu’elles ont été développées par les entreprises pour assouplir la gestion du système d’information de leurs clients et permettre aux entreprises des réductions de coûts notamment sur les achats de licence et la maintenance des postes de travail.
Compte tenu de ce contexte, l’ingénieur d’affaires a des missions de plus en plus transversales dans l’entreprise et développe de nouvelles compétences.
Il est ainsi non seulement le commercial clé de l’entreprise mais bien souvent également chef de projet lorsqu’il coordonne une réponse à un client avec les équipes techniques ou est responsable de la bonne livraison et installation de la solution chez le client.
Au-delà des compétences commerciales évidentes qu’il doit maîtriser : capacité à entrer facilement en contact, à donner confiance, à savoir convaincre…, cela nécessite également de maîtriser des compétences dans d’autres domaines qui sont essentielles pour réussir dans ce métier : connaissance de l’environnement de marché, connaissance des contraintes règlementaires, capacités à s’exprimer à l’oral et à l’écrit, capacité à réaliser des campagnes marketing, compétences managériales…
L’ingénieur d’affaires est d’ailleurs souvent en contact avec des interlocuteurs de hauts niveaux dans l’entreprise client et sur des fonctions très différentes (Direction informatique, ressources humaines, direction financière…)
C’est ce qui fait du métier d’ingénieur d’affaires un métier extrêmement riche et apprécié par ceux qui l’exercent et qui explique les hauts niveaux de rémunération de ces commerciaux dans le secteur des hautes technologies.
La maîtrise de ces compétences transversales permet également à ces commerciaux de pouvoir prétendre à de très belles carrières dans le secteur en évoluant au bout de quelques années vers des postes de direction commerciale, de directeur de projet, de responsables de comptes clés, de responsables de business unit… aussi bien en France qu’à l’international pour ceux qui maîtrisent l’anglais : la langue privilégiée du secteur
Ingénieur d’affaires ! Souriez ! Car l’avenir vous sourit !
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