Les fonctions commerciales ne connaissent pas la crise
Un ilot de résistance dans un océan de chômage
Les offres d’emploi cadre ont beau marquer le pas en 2013, ceci ne concerne pas les fonctions commerciales pour lesquelles les besoins des entreprises restent bel et bien présents. «Les demandes des entreprises sont toujours en progression car elles ont du mal à trouver les profils par elles-mêmes. Il s’agit de cadres expérimentés, en poste, et qu’il faut donc chasser, s’il y a peu de créations de postes, des opportunités existent en remplacement et il leur faut à tout prix trouver des solutions » explique Henri NEYRAND Directeur Général du cabinet de recrutement Elitis Search spécialiste des fonctions commerciales.
Des rémunérations qui plafonnent
Selon une étude APEC 2013, au niveau de la rémunération, seule la force de vente du secteur high Tech a vu son salaire fixe augmenter de 10%, les rémunérations fixes des autres secteurs sont restées relativement stables. En revanche les écarts se creusent au niveau de la proportion entre les salaires fixes et variables entre les différents secteurs : alors que le variable ne représente que 15% de la rémunération totale dans certains secteurs tels que la grande consommation et l’industrie, dans les services il en représente 50%.
Les profils de développeurs commerciaux sont particulièrement recherchés : la prospection est une des priorités des entreprises.
Des jeunes diplômés à la peine
Autre difficulté du marché du recrutement, les entreprises ne veulent prendre aucun risque sur les profils qu’elles embauchent. Le candidat doit apporter un retour sur investissement immédiat ; du coup, «le cœur des demandes des clients porte sur des bac + 4 ou + 5 avec une expérience de plus de cinq ans. » poursuit Henri NEYRAND.
Sauf pour les jeunes diplômés issus d’une formation en alternance
L’alternance a le vent en poupe ! La raison de cet engouement ? Les possibilités d’insertion professionnelle y sont particulièrement intéressantes.
En effet durant ses années d’alternance, le jeune acquiert des compétences directement liées aux besoins des entreprises. « Au moment de chercher un emploi, cette expérience professionnelle est un vrai plus sur le CV » explique Bernard HASSON Directeur Général de l’école EURIDIS leader de l’apprentissage pour les fonctions commerciales. « En sortie d’école nos diplômés ont chacun 3 offres d’emploi en moyenne et bénéficient de salaires qui sont souvent supérieurs à ceux des meilleures écoles de commerce ou d’ingénieur » poursuit-il.
Pour plus d’information sur l’enquête d’insertion des diplômés Euridis 2013 :
http://www.euridis-ecole.com/news/article_enquête_dinsertion_des_diplômés_2013_21093.html
https://www.facebook.com/Euridis.officiel/posts/627373003952098?comment_id=6722654&offset=0&total_comments=1¬if_t=share_comment
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