Le marché de l’emploi pour les fonctions commerciales
(Par Henri Neyrand PDG Euridis / Elitis)
Si vous êtes diplômé bac +3 à Bac + 5, si vous aimez le contact, et le challenge, vous pouvez faire une belle carrière dans les secteurs du commerce inter-entreprises et des services.
Ces secteurs concentrent une large part de la demande en cadres commerciaux, et connaissent un marché de l’emploi très tendu et des offres d’emploi souvent difficiles à pourvoir.
Pourquoi ce déséquilibre entre offre et demande à l’heure où le chômage dépasse 10% ?
- Les produits ou offres sont souvent complexes et difficiles à vendre.
Que ce soit des machines-outils, des services aux entreprises ou encore des logiciels informatiques, l’offre est toujours plus complexe.
La technologie est souvent embarquée dans le produit à vendre et il faut savoir « vendre » cette technologie et les facteurs d’attractivité du produit.
Le service aux entreprises est quant à lui une offre immatérielle qu’il faut valoriser en créant la confiance avec l’acheteur.
Enfin les processus d’achat sont de plus en plus complexes avec des services achat aguerris et des comités d’achat multipartites
Un bon vendeur doit maitriser la technicité de son produit et les techniques de vente complexe pour gagner dans notre univers toujours plus concurrentiel.
- Malgré la vive tension sur le marché, les sociétés maintiennent un haut niveau d’exigence et des salaires moins attractifs.
L’effet crise s’est durement fait ressentir sur le marché des commerciaux.
Les sociétés confrontées à des marges très tendues et à une concurrence vive ont tout à la fois accru leur niveau d’exigence et maintenu une masse salariale constante.
En conséquence attirer des commerciaux par une forte hausse de salaires est aujourd’hui à conjuguer au passé !!!
Le talent, la connaissance du marché, voire la maîtrise d’un portefeuille de client sont des critères importants lors du processus d’embauche d’un commercial.
Quel profil idéal ?
On ne s’improvise pas commercial, quelques « chromosomes » commerciaux doivent être présents en préalable.
- Tout d’abord le gout pour le challenge et « la gagne ».
Quel est le plus grand plaisir du commercial ? gagner une affaire !
- L’attirance pour l’argent.
Si vous n’aimez pas gagner de l’argent : ne faites pas ce métier.
Il n’est pas rare de croiser des commerciaux avec également le gout des belles voitures, des lieux branchés…
- Le plaisir de la rencontre avec les autres.
Le bon commercial aime rencontrer de nouveaux interlocuteurs, discuter et convaincre.
- Une écoute attentive.
Pour comprendre l’attente de votre interlocuteur et pouvoir présenter les avantages attendus par votre client.
Et si je possède ces « chromosomes» commerciaux puis-je postuler pour un poste commercial ?
Pour mettre en place des ventes complexes, ce n’est pas suffisant !
Une bonne formation à la vente complexe fera la différence. L’école EURIDIS est l’école leader de la formation aux ventes complexes. Les diplômés sortis depuis 20 ans constituent des équipes de choc qui font la réputation de l’école.
La vente c’est 30% de talent et 70% de savoir-faire acquis en formation!
Et si je n’ai pas les talents évoqués ? Est-ce que je peux travailler dans le domaine commercial ?
Oui bien sûr dans les fonctions d’accompagnement et d’aide à la vente : Ingénieur avant-vente, responsable du réseau partenaires, ventes assises notamment.
Pour plus d’information sur les métiers de la vente et sur la formation: http://www.euridis-ecole.com/metier-vente-business-to-business
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